💵 🏷️ Tu as 100 000 $. Voici exactement ce que tu peux acheter.

Hey, salut tout le monde, bon dimanche.

Cette semaine, je veux régler la question qu'on me pose le plus souvent.

« Hubert, ça prend combien pour acheter une entreprise? »

La réponse courte : pas mal moins que tu penses.

La réponse longue, la voici.

Le mythe du million

La plupart du monde pense qu'il faut avoir le prix de l'entreprise dans son compte de banque.

C'est faux.

Une acquisition se monte comme l'achat d'un immeuble. Tu mets une mise de fonds, le reste se finance, pis c'est l'entreprise qui rembourse avec ses propres profits.

Personne n'achète un triplex de 600 000 $ avec 600 000 $ cash. C'est exactement pareil ici.

Avec 100 000 $, voici les quatre scénarios

Entreprise de services, autour de 300 000 $

Une à trois personnes. Plomberie, entretien ménager, paysagement. Le proprio travaille encore dedans. C'est le point d'entrée le plus accessible, pis c'est souvent là que les gens commencent.

Commerce de détail, autour de 450 000 $

Équipe déjà en place, local, inventaire. Plus de structure, plus de stabilité. Par contre tu hérites aussi d'un bail, pis ça se négocie.

PME manufacturière, autour de 600 000 $

Des actifs tangibles qui servent de garantie. La banque aime ça. Le financement se monte pas mal plus facilement quand il y a de l'équipement au bilan.

Jusqu'à 750 000 $ avec une balance de vente

Le vendeur finance une partie du prix et se fait payer sur quelques années. Ça arrive souvent, pis presque personne t'en parle.

Ce sont des fourchettes. Le montage réel varie selon le secteur, le dossier et surtout le vendeur.

Pis ce 100 000 $, il vient d'où?

Rarement d'un compte de banque. Presque toujours d'un actif que tu as déjà.

Ton REER. Retrait ou nantissement. Il y a des façons de structurer ça intelligemment avec un fiscaliste.

La valeur nette de ta propriété. Marge hypothécaire ou refinancement.

Un immeuble locatif. Même logique.

Tes placements. Ceux qui dorment pendant que tu cherches un projet.

La vraie question, c'est pas combien t'as en liquide. C'est combien tu peux mobiliser.

Ce que ça veut dire pour toi

Le chiffre qui te bloque est probablement le mauvais chiffre. Tu regardes le prix de l'entreprise. Regarde plutôt ta capacité de mise de fonds.

La balance de vente change tout. Un vendeur de 62 ans qui veut que son entreprise survive est souvent prêt à en financer une partie. Ça se demande.

Le secteur influence le financement autant que le prix. Des actifs tangibles ouvrent des portes qu'une entreprise de services n'ouvre pas.

Ton profil compte autant que ton capital. Un gestionnaire d'expérience avec 80 000 $ passe souvent avant quelqu'un avec 200 000 $ et aucune expérience de gestion.

Maintenant, je veux te lire

Je fais ça interactif aujourd'hui. Réponds-moi directement à ce courriel.

1) Tu es rendu où dans ta réflexion?

• J'y pense, sans plus

• Je regarde activement des dossiers

• J'ai déjà fait une offre

• Je viens d'acheter

2) C'est quoi qui te bloque le plus? Une phrase suffit.

Exemples :

• « Je sais pas si j'ai assez de capital. »

• « Je trouve pas de bonnes entreprises. »

• « J'ai peur de me tromper de secteur. »

• « Je sais pas par où commencer. »

3) Tu fais quoi en ce moment?

Employé, gestionnaire, entrepreneur, travailleur autonome.

Je lis toutes les réponses. Pis les blocages qui reviennent le plus souvent deviennent les prochaines infolettres.

Si tu veux un chiffre précis pour ta situation au lieu de fourchettes, la calculatrice te le donne en deux minutes.

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Bon dimanche,

— Hubert Côté
Fondateur de Libe Capital

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