💵 🔁 J’ai Acheté une Autre Entreprise

Salut tout le monde,

Bienvenue aux +314 personnes qui nous ont rejoints. Nous sommes plus de 36 00 à recevoir cette édition!

Je viens de terminer le nouveau documentaire sur Luc Poirier et ça inspiré l’édition d’aujourd’hui.

J’ai appris dans le documentaire que Luc mettait presque zéro ou très peu de mise de fonds à chaque acquisition.

J’ai vécu la même chose lors d’une de mes acquisitions d’entreprise (l’école de montage vidéo)

Aujourd’hui, on va aborder le sujet pour que ça soit plus accessible!

Celle qui touche le fameux sujet de ‘‘comment acheter une entreprise sans mise de fonds’’.

Bien longtemps, je me faisais traiter de ‘‘scammer’’ et lancer des roches en me faisant dire que c’était impossible.

Après l’avoir fait et voir l’un des investisseurs du Québec le plus respecté en parlé ouvertement dans son documentaire, je me suis dit : why not.

Les critiques n’arrêteront jamais anyways.

Donc here we are!

On va aborder la mécanique d’un financement pour l’achat d’une entreprise sans mise de fonds dans le but de se générer un revenu supplémentaire.

Quand on décide d’acheter une entreprise, ça peut être pour différentes raisons :

• Avoir des meilleurs conditions de travail (en devenant proprio de son entreprise, tu peux décider du salaire et des conditions)

• Pour apprendre de nouveaux défis

• Investir dans un actif qui prend de la valeur et génère plus de cashflow

On va voir comment certains font (dont moi) pour acheter une entreprise, un acfif, sans mise de fonds pour générer plus de revenus.

Ça prend des situations particulières et une compréhension du financement bancaire.

On va regarder ce que ça prend et comment n’importe qui, même sans bacc en finance, peut y arriver.

Bonne lecture et bon succès!

Édition #208 — Dimanche 15 juin 2025
⌚ Durée de lecture : 3.7 minutes

🔍 Le plan en 3 leviers : 80 / 10 / 10

Quand tu veux acheter une entreprise, t’as deux choix :

1. Utiliser ton propre argent

2. Utiliser l’argent des autres 

Pour les besoins de l’exercice aujourd’hui on va évidemment choisir la 2e option.

Personnellement, j’aime structurer mes acquisitions financer à 100% comme suit :

• 80% par les banques

• 10% par le vendeur

• 10% par un partenaire silencieux
  

*À noter qu’ici, lorsque tu ne mets pas de mise de fonds, tu auras plus de dettes et tu ne possèderas pas la totalité de l’entreprise (mais tu en auras une).

Voici le plan détaillé en 3 leviers:

80 % du Financement provenant de la banque

Tu identifies une entreprise rentable et stable, qui génère par exemple 300 000 $ de profit par an.

La banque accepte souvent de financer jusqu’à 80 % de la transaction si :

• L’entreprise est en bonne santé financière (Le cashflow rembourse la dette)

• Tu présentes un dossier solide (prévisions 3 ans, plan de relève, etc.)

• Il y a des actifs ou du flux de trésorerie suffisant pour garantir le prêt

➡️ Exemple : Acquisition d’une entreprise d’entretien ménager commercial avec 15 employés

Prix de vente = 1 000 000 $

Profits annuels (BAIIA ajusté des 3 dernières années) = 300 000$

Prêt bancaire = 800 000 $

10 % du financement Balance de prix du vendeur

C’est là que tu fais preuve de stratégie.

Tu demandes au vendeur de te financer une portion du prix, qu’il sera remboursé plus tard à même les profits futurs de l’entreprise.

Pourquoi il accepterait ?

• Il veut vendre

• Il paie moins d’impôts en différant une partie du paiement

• Il reste impliqué sans avoir à gérer

Voici également 8 autres raisons pour laquelle le propriétaire te ferait une balance de prix de vente :

➡️ Dans notre exemple précédente :

Balance de prix = 100 000 $

(Payée sur 5-6 ans, à même les profits générés)

10 % du financement avec un partenaire silencieux

Il te reste 10 % à couvrir. Et tu n’as pas besoin de sortir ton cash.

Tu peux faire appel à un investisseur privé qui cherche un rendement stable (souvent mieux que la bourse ou l’immobilier). En échange :

• Il reçoit un % des profits

• Il a un droit de rachat

• Ou il récupère sa mise + intérêts après quelques années

➡️ Dernier 10 % = 100 000 $ levés en equity ou dette privée

Tu viens littéralement de boucler une acquisition de 1 M$ sans utiliser ton argent.

🎯 Et maintenant… qui gère ça ? (en 3 étapes)

Tu te demandes sûrement :

« OK, mais qui gère l’entreprise ? »

Réponse : Pas toi. (Tu peux le faire, et ça te donnera probablement plus d’argent et de levier). Mais pour celles et ceux qui veulent savoir comment moi je le fais, et bien voici comment je mets un gestionnaire en place:

Étape 1 – Identifier un gestionnaire interne ou externe

Tu as deux options :

• Promouvoir un employé senior déjà dans l’entreprise

• Recruter un gestionnaire externe expérimenté, souvent quelqu’un à qui tu offres un bonus de performance ou un % des profits

Étape 2 – Structurer un plan d’intéressement

Les meilleurs gestionnaires veulent être partenaires, pas employés.

Propose un plan où :

• Ils touchent un bonus sur les profits nets

• Ils ont une clause de rachat future (option d’acheter 5–10 % dans 2 ans)

• Ils ont une autonomie claire dans la gestion

➡️ Tu délègues l’opérationnel tout en gardant le contrôle stratégique.

Étape 3 – Tu restes le chef d’orchestre

Ton rôle devient celui d’un CEO stratégique :

• Tu fais les acquisitions

• Tu structures les deals

• Tu gères les finances, les banques, les partenaires

Tu passes du rôle de travailleur au rôle d’investisseur intelligent.

Récap en 30 secondes :

✅ Acquisition de 1 M$ sans mise de fonds personnelle

✅ 80 % banque – 10 % vendeur – 10 % investisseur

✅ Gestionnaire en place avec plan d’intéressement

✅ Tu encaisse les profits, tu bâtis un empire

Prêt à le faire pour vrai ?

Si tu veux qu’on t’aide à :

• Trouver des entreprises rentables avec toi

• Monter un dossier béton pour la banque

• Négocier avec les vendeurs

• Mettre en place un gestionnaire

👉 Réponds à ce courriel avec le mot “ACQUISITION” avec ton numéro de téléphone

et on planifie un appel pour t’aider à acheter ta première (ou prochaine) entreprise.

Let’s build !

— Hubert Côté

Fondateur de Libe Capital