Salut tout le monde, bon dimanche ☀️

J’espère que vous passez un bel été.

Je reviens d’un petit séjour canot camping (c’est pourquoi il n’y a pas eu d’édition la semaine passée).

Je souhaite la bienvenue aux +17 personnes ayant rejoint notre groupe facebook privé cette semaine ♥️

Mon prochain bootcamp sur bootcamp Pour celles et ceux qui veulent rejoindre, il reste 11 places pour la prochaine cohorte.

Pour en savoir plus, clique sur le bouton ci-dessous:

Dans ce bootcamp, je donne ma stratégie qui m’a permis d’acquérir 4 entreprises, 3 millions de revenus et plus de 600 000$ de cashflow en finançant 95% de ces transactions par les banques.

Au menu dans cette édition :

1. Comment déléguer les opérations d’une entreprise fraîchement acquise?

2. Guide pratique de la délégation

3. Outils et framework que j’ai développés au fil des années

J’aime beaucoup ce sujet, c’est pourquoi j’en ai écrit un guide complet (voir plus bas) car beaucoup de gens pensent que d’avoir une entreprise veut dire ne pas avoir de weekend et de toujours travailler.

Alors qu’en réalité, avec le bon système, une bonne équipe et les bons outils, il est possible d’en avoir une en gardant son travail ou en avoir plusieurs tout en gardant ces soirées et weekend.

C’est parti, bon succès et bonne lecture 😇 

Édition #211 — Dimanche 20 juillet 2025
⌚ Durée de lecture : 4.7 minutes

Guide Complet : Acquérir et Déléguer

Le but de ce guide est de transformez votre vision entrepreneuriale en réalité sans les contraintes opérationnelles.

Chapitre 1 : Les Fondamentaux de l'Acquisition

Pourquoi Choisir l'Acquisition Plutôt que la Création ?

L'acquisition d'une petite entreprise présente des avantages considérables :

1. Historique financier vérifiable - Réduisez l'incertitude avec des données prouvées sur plusieurs années

2. Clientèle établie - Bénéficiez immédiatement de relations clients existantes et de revenus récurrents

3. Processus rodés - Héritez de processus opérationnels déjà testés et optimisés sur le marché

Le Profil Idéal des Petites Entreprises à Acquérir

Critères de sélection :

• Entreprises de 0 à 20 employés

• Rentabilité constante sur 3+ années

• Flux de trésorerie prévisibles

• Marges bénéficiaires saines

• Secteurs : services, distribution spécialisée, activités de niche

Processus d'Intégration Post-Acquisition

Voici un résumé des étapes à suivre dès que tu deviens propriétaire d’entreprise:

Chapitre 2 : Recruter le Directeur des Opérations Parfait

Le Profil Idéal

Selon moi, Votre directeur des opérations deviendra littéralement votre alter ego opérationnel. Recherchez :

Expérience de Gestion :

• 5-15 ans d'expérience dans la gestion d'équipes de 5 à 25 personnes

• Progression de carrière démontrée

Polyvalence :

• Capacité à porter plusieurs casquettes

• •daptation rapide aux environnements de petites entreprises

Leadership Naturel :

• Capacité à motiver les équipes

• Prise de décisions rapides

• Relations directes avec chaque employé

Stratégies de Sourcing : Où Trouver les Meilleurs Talents

1. Indeed : outil pour trouver du talent

Template d'annonce optimisée que j’aime utiliser :

🚀 DIRECTEUR DES OPÉRATIONS - Entreprise Acquise en Croissance

Salaire : 70 000$ - 90 000$ + Bonus Performance

OPPORTUNITÉ UNIQUE : Prenez les rênes opérationnelles d'une entreprise solide nouvellement acquise

VOTRE MISSION :

• Diriger une équipe motivée

• Optimiser les processus existants

• Autonomie complète dans la gestion quotidienne

PROFIL RECHERCHÉ :

• 5-10 ans d'expérience en gestion d'équipe

• Leadership naturel et esprit entrepreneurial

• Capacité d'adaptation et d'amélioration continue

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

• Impact direct sur les résultats

• Environnement dynamique en croissance

• Participation aux bénéfices

2. LinkedIn : Recrutement Proactif

Mots-clés à rechercher :

•"Operations Manager"

•"General Manager"

•"COO"

•"Directeur Général Adjoint"

Approche personnalisée :

•Mentionnez spécifiquement pourquoi leur profil vous intéresse

•Présentez brièvement l'opportunité

•Objectif : obtenir un premier échange téléphonique

3. Réseaux Sectoriels

•Associations professionnelles

•Groupes LinkedIn sectoriels

•Événements de networking

•Participation aux événements de votre industrie

Framework de Recrutement Structuré

Phase 1 : Définition des Exigences du Rôle

•Responsabilités spécifiques

•Compétences requises

•Critères de performance

Phase 2 : Sourcing des Candidats

•Indeed (annonces)

•LinkedIn (recherche proactive)

•Réseaux sectoriels

Phase 3 : Screening des Candidatures

•Grille d'évaluation standardisée

•Analyse des CV et lettres de motivation

Phase 4 : Entretiens Structurés

•Méthode STAR (Situation, Tâche, Action, Résultat)

•Questions comportementales

•Évaluation de l'adéquation culturelle

Phase 5 : Vérification des Références

•Minimum 3 références professionnelles

•Questions quantifiables sur les réalisations

Phase 6 : Offre et Intégration

•Package de rémunération compétitif

•Plan d'intégration des 90 premiers jours

Chapitre 3 : Instaurer des Standards et Systèmes

Documentation et Standardisation

La règle des 80/20 : Documentez tous les processus critiques qui génèrent 80% de la valeur de l'entreprise.

Processus prioritaires à documenter :

•✅ Processus de vente

•✅ Production/livraison de service

•✅ Service client

•✅ Gestion financière

Dashboard de Gestion : Votre Cockpit de Pilotage

5-7 indicateurs clés maximum :

📈 Chiffre d'Affaires - Suivi hebdomadaire 💰 Marge Brute - Rentabilité 😊 Satisfaction Client - Fidélisation

⚡ Productivité - Efficacité équipe 💵 Trésorerie - Santé financière

Outils recommandés :

•Google Sheets ou Excel (pour commencer)

•Temps de production : <30 minutes/semaine

•Seuils d'alerte automatiques

🎯 Système d'Évaluation et de Développement

Évaluations trimestrielles :

•Objectifs clairs et mesurables

•Feedback régulier

•Plans de développement individuels

Programme de reconnaissance :

•Bonus trimestriel pour l'atteinte d'objectifs

•Participation aux bénéfices

•Lien direct performance-rémunération

Outils Technologiques Essentiels

CRM (Gestion Client) :

•HubSpot (gratuit pour débuter)

•Pipedrive (interface simple)

Gestion de Projet :

•Asana (collaboration d'équipe)

•Trello (approche visuelle)

Comptabilité :

•QuickBooks (standard industrie)

•Xero (interface moderne)

Chapitre 4 : Stratégies Avancées pour Maximiser Votre Succès

Les 90 Premiers Jours Critiques

Jours 1-30 : Observation et Apprentissage

•Rencontres individuelles avec chaque employé

•Analyse des processus existants

•Compréhension de la culture d'entreprise

•Aucun changement majeur

Jours 31-60 : Optimisations Graduelles

•Améliorations évidentes et peu controversées

•Mise en place des outils de reporting

•Formation de l'équipe

•Établissement des objectifs

Jours 61-90 : Changements Substantiels

•Ajustements structurels

•Initiatives de croissance

•Systèmes de performance

•Plan stratégique 12 mois

Stratégies de Croissance Post-Acquisition

Optimisation des Revenus Existants

Avant de chercher de nouveaux marchés :

•✅ Analysez les habitudes d'achat actuelles

•✅ Identifiez les opportunités de vente croisée

•✅ Révisez votre stratégie de prix

•✅ Améliorez la rétention client

Règle d'or : Un client satisfait coûte 5x moins cher à conserver qu'un nouveau client à acquérir.

Expansion Stratégique

Options d'expansion :

•Nouveaux services complémentaires

•Expansion géographique

•Nouveaux segments de marché

•Partenariats stratégiques

Approche recommandée : Testez à petite échelle avant le déploiement complet.

💎 Préparation à la Sortie : Maximiser la Valeur

Même si vous ne vendez pas immédiatement : Préparez votre entreprise comme si vous alliez la vendre dans 3-5 ans.

Cette approche vous force à :

•Créer une organisation solide et indépendante

•Maximiser la valeur de l'entreprise

•Préserver votre liberté d'entrepreneur

Critères de valeur :

•✅ Processus documentés

•✅ Équipe autonome

•✅ Directeur des opérations capable de gérer sans vous

•✅ Équipe de direction développée

Conclusion : un chemin de l’acquisition et de la délégation

L'acquisition de petites entreprises avec la mise en place d'un directeur des opérations compétent représente l'une des stratégies les plus efficaces pour créer de la richesse tout en préservant votre liberté.

Les 3 Piliers du Succès :

1.🎯 Sélection rigoureuse des opportunités d'acquisition

2.👥 Recrutement méticuleux de votre directeur des opérations

3.⚙️ Mise en place de systèmes qui permettent une délégation efficace

Le Facteur Humain :

N'oubliez jamais que le facteur humain reste déterminant. Investissez dans les bonnes personnes, traitez-les avec respect et reconnaissance, et elles vous aideront à bâtir un empire entrepreneurial durable.

Sources m’ayant inspiré le guide :

•McKinsey & Company - Building the Right Organization for M&A (2016)

•Baker McKenzie - Post-Acquisition Integration Handbook (2017)

•Deloitte - Organizational Culture in Mergers (2018)

•Harvard Business Review - The Artful Synergist (2019)

•PwC - Realizing the Value of Your Merger (2020)

•Bain & Company - Communications in Mergers (2019)

Lectures recommandées :

•"Buy Then Build" par Walker Deibel

•"The Outsiders" par William Thorndike

•"Good to Great" par Jim Collins

Associations professionnelles :

•International Business Brokers Association (IBBA)

•Association for Corporate Growth (ACG)

•Groupes d'investisseurs locaux