💵📈 Savoir si une entreprise vaut le coût

Salut à toi, j’espère que tu vas bien aujourd’hui.

J’vais te parler d’un truc qui revient tout le temps dans mes conversations avec des gens qui veulent acheter une entreprise :

"J’ai vu une entreprise à vendre… mais je sais pas par où commencer."

Tu veux savoir si c’est un bon deal, mais t’es pas comptable.
T’as pas encore d’équipe.
Et honnêtement, juste l’annonce te donne le vertige.

Pas de stress.
Tu vas pas tout comprendre en 15 minutes — mais tu peux savoir si ça vaut la peine d’aller plus loin.

Aujourd’hui, j’te montre exactement comment je lis un deal en 15 minutes.
Pas pour signer un chèque… juste pour savoir si je creuse, ou si je passe.

Étape 1 : Oublie les émotions

Quand tu vois un deal pour une entreprise de café, de nettoyage ou de service aux entreprises…

Tu vas peut-être penser à :

• Ton cousin qui a déjà fait faillite

• Un TikTok que t’as vu qui disait que “c’est mort, ce modèle-là”

• Ou le fait que t’as jamais été bon en gestion

Stop.
T’es pas là pour juger.
T’es là pour comprendre les faits.

Fais abstraction de tes impressions. Ce que tu veux, c’est savoir :

• Est-ce que cette entreprise fait de l’argent?

• Est-ce que c’est gérable?

• Est-ce que je peux apporter de la valeur?

C’est tout.

Étape 2 : Check le cash-flow d’abord

Tu peux avoir des beaux revenus… mais si tout part dans les dépenses, t’as rien.

Donc commence toujours par ça :

Revenus – Dépenses = Profit net

Regarde c’est quoi le “SDE” ou “EBE” (Excédent brut d’exploitation).
C’est ce qui reste avant impôts, dettes et intérêts.
C’est souvent ce que toi, comme nouveau proprio, tu vas pouvoir utiliser pour :

• Te payer

• Payer la dette d’achat

• Réinvestir dans la business

Exemple :

Ok, là on parle.
Mais attention… ce chiffre peut être un peu "optimisé" par le vendeur.

Donc fais TOUJOURS une check rapide de :

• Salaire actuel du proprio (inclus ou pas?)

• Dépenses personnelles déguisées dans la business (auto, cell, resto, etc.)

• Une équipe complète? Ou c’est le proprio qui fait tout?

Étape 3 : C’est qui qui roule le show?

Si c’est le proprio qui fait tout…
Le jour où tu le remplaces, tu remplaces une personne-ressource.

Tu veux une business opérable, pas une job déguisée.

Pose-toi :

• Est-ce que l’équipe en place est autonome?

• Est-ce que les opérations tournent sans le proprio?

• Est-ce que je peux déléguer?

Si le proprio est sur le plancher 40 heures semaine, c’est pas une business que tu achètes…
C’est un emploi avec des risques.

Étape 4 : Qui sont les clients?

Pas besoin de lire un roman, mais tu veux savoir :

• Est-ce que 1 seul client = 80 % des ventes? (risqué)

• Est-ce que c’est du contrat récurrent ou du one-time?

• Est-ce que la business dépend de la réputation du proprio?

Tu cherches de la stabilité et de la prévisibilité.
Pas un coup de dés.

Étape 5 : Est-ce que je peux l’améliorer?

Tu veux pas acheter une entreprise parfaite.

Tu veux acheter une entreprise que tu peux améliorer.

Donc regarde :

• Est-ce que le marketing est nul? Bonne nouvelle.

• Est-ce qu’ils sont absents des réseaux sociaux? Excellent.

• Est-ce que leur site web a l’air de 2006? Love it.

Parce que ça, c’est ce que toi tu peux améliorer.

C’est là que tu crées de la valeur après l’achat.

En résumé

1. Est-ce que l’entreprise fait du profit net (SDE)?

2. Est-ce que le proprio est essentiel au day-to-day?

3. Est-ce que les clients sont diversifiés et récurrents?

4. Est-ce que je peux amener une amélioration concrète?

Si tu réponds “oui” à tout ça → tu creuses.
Sinon? Next.

Au final : le but, c’est pas de tomber en amour avec le premier deal.
Le but, c’est de développer ton œil.
De comprendre ce qui fait qu’une entreprise roule…
… et ce qui fait qu’elle tient à peine debout.

Tu veux pas acheter une entreprise parfaite.
Tu veux acheter une entreprise qui fait du cash et que tu peux faire grandir.

Bonne semaine, et on se reparle dimanche prochain.
– Hubert

P.S. Avertissement classique : fais toujours tes propres recherches. Ce que je partage ici est éducatif, pas un conseil d’investissement. Libe et moi, on n’est pas responsables de tes décisions. Utilise ton jugement et entoure-toi de bons pros.