💵 🏭 Elle a acheté une entreprise de 3,5M$

Hello tout le monde, bon dimanche!

J'espère que vous avez passé un bon weekend 😇

Récemment, on a accompagné Marie-Josée dans l'achat d'une manufacture de comptoirs de quartz et de granite.

C’est une entreprise de 3,5M$ qu'elle a achetée avec seulement 300K$ de mise de fonds.

Aujourd'hui, je veux te partager 4 leçons importantes tirées de son expérience pour t'aider à mieux comprendre l'achat d'entreprise.

Bonne lecture et bon succès! 🎉

8 février 2026 - 4.8 minutes à lire - Édition #174

La peur qui empêche 99% des gens de se lancer

Avant de venir nous voir, Marie-Josée avait un bon emploi.

Puis, elle s'est retrouvée sans travailler pendant un an et demi.

Durant cette période, elle a réalisé quelque chose : elle n'était pas prête à arrêter.

En plus de ça, elle avait toujours voulu avoir sa propre entreprise.

Par contre, elle ne voulait pas partir de zéro.

Elle voulait acheter quelque chose qui fonctionnait déjà.

Mais deux peurs la bloquaient :

• Peur de perdre son temps et son argent dans un processus coûteux, pour finalement ne rien conclure

• Peur d’être mal conseillée et de dépenser des milliers de dollars en services inutiles

Et honnêtement? Ces peurs sont 100% légitimes.

Parce que oui, acheter une entreprise peut coûter cher en frais professionnels si tu ne sais pas ce que tu fais.

Et oui, plusieurs transactions tombent à l'eau après des mois d'efforts.

Mais voici ce que Marie-Josée a compris…

Leçon #1 : Tous les secteurs ne se valent pas

Marie-Josée ne voulait pas acheter n’importe quoi.

Elle cherchait quelque chose de solide, stable et près de chez elle.

Elle ne voulait pas d’un restaurant, ni d’un commerce de détail fragile.

Elle ne voulait pas non plus d’une entreprise où tout repose sur un ou deux employés clés.

Ce qu'elle voulait, c'était une entreprise avec :

• Des systèmes déjà en place

• Une équipe stable (environ 15 employés ou plus)

• Des revenus récurrents et prévisibles

Et c'est exactement ce qu'elle a trouvé avec cette manufacture.

👉 La vraie leçon : Le secteur que tu choisis détermine une grande partie de ton succès futur.

Certains secteurs sont résilients, avec des barrières à l'entrée et des marges saines.

D'autres sont de véritables montagnes russes émotionnelles et financières.

C’est donc crucial d’être conscient du secteur d’activité avant même de tomber en amour avec l’entreprise.

Et ça nous amène à la deuxième leçon…

Leçon #2 : La trappe d’acheter une entreprise pour la “sauver”

Beaucoup de gens pensent qu'acheter une entreprise en difficulté à rabais, c'est une bonne affaire.

Mais en réalité, c’est rarement le cas.

Marie-Josée ne voulait pas acheter un problème.

Elle voulait acheter quelque chose qui fonctionne déjà… et continuer à le faire fonctionner.

Quand elle est devenue officiellement propriétaire :

• Les processus étaient déjà en place

• La gestion était déjà là

• Les clients continuaient d'arriver

• L'équipe savait déjà quoi faire

Oui, ça peut faire peur d'acheter une entreprise qui génère 4M$ de revenus.

Mais si les systèmes sont solides, l'achat a souvent peu (ou pas) d'impact négatif sur les opérations.

👉 La vraie leçon : Une entreprise saine avec de bonnes marges bat toujours une entreprise “avec du potentiel” qui a besoin d'être sauvée.

Leçon #3 : Le financement, c'est un art (pas une formule)

Marie-Josée a levé 3,2 millions en financement avec seulement 300K$ de mise de fonds.

Elle y est arrivée grâce à une structure bien pensée :

• Financement bancaire (la majorité)

• Financement vendeur (une partie clé)

• Bonnes garanties et conditions

Mais voici ce que peu de gens comprennent : chaque transaction est unique.

Les banques ne fonctionnent pas toutes pareil.

Les vendeurs n'ont pas tous les mêmes besoins.

Les structures de financement doivent toujours être adaptées au contexte.

Et surtout, tu ne veux pas payer des dizaines de milliers de dollars en frais professionnels inutiles juste parce que quelqu'un t'a dit que “c'est comme ça que ça marche”.

👉 La vraie leçon : Avoir quelqu'un qui connaît les banques, qui sait négocier avec les vendeurs et qui peut te dire : “Non, ça, tu n'en as pas besoin pour cette transaction”… ça vaut de l'or.

Leçon #4 : Les vendeurs sont humains

Dans la vidéo, Marie-Josée parle ouvertement des défis qu’elle a eu avec les vendeurs.

Le couple qui vendait avait donné toute leur vie à cette entreprise.

Ils étaient fatigués, mais aussi très attachés émotionnellement.

Il y a eu des moments de tension et des malentendus.

Et c'est là que notre conseiller Marc-Antoine a fait toute la différence.

Il a :

• Aidé a dédramatiser plusieurs situations

• Pris le blâme, même quand ce n'était pas nécessaire

• Agi comme médiateur entre Marie-Josée et les vendeurs

Marie-Josée l'a dit elle-même dans l'entrevue :

"Marc-Antoine, s'il n'avait pas été là, ça ne se serait pas fait."

👉 La vraie leçon : Acheter une entreprise, ce n'est pas juste une transaction financière. C'est aussi une transaction humaine.

Ce que Marie-Josée dirait à quelqu'un qui hésite

Si tu hésites à te lancer, voici probablement ce qu'elle te dirait :

"Oui, ça peut faire peur. Mais si tu choisis la bonne entreprise avec les bons systèmes et que tu es bien accompagné… ce n'est pas aussi risqué que tu penses."

Aujourd'hui, Marie-Josée est propriétaire d'une entreprise de 3,5 millions $.

Elle génère plus de 500 000 $ par année.

Elle a une équipe en place.

Et elle n'a pas eu à sacrifier des années de sa vie à bâtir une start-up incertaine.

Elle a acheté quelque chose qui fonctionnait déjà… et elle continue de le faire fonctionner.

Tu veux voir l'entrevue complète?

J'ai enregistré une conversation vidéo avec Marie-Josée où elle partage :

• Son parcours

• Les défis qu'elle a rencontrés

• Ce qu'elle a appris

• Et ses conseils pour ceux qui veulent se lancer

👉 Clique ici pour regarder la vidéo complète :

À dimanche prochain!

— Hubert Côté

Fondateur de Libe Capital

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