💵📈 Investir 20 000 $, Générer 400 000 $

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Aujourd’hui j’ai envie de revisiter une acquisition d’entreprise qu’une de nos clientes a faite l’an dernier.

Générer des 400 000 $ de ventes annuellement, même si le chiffre peut paraitre très gros, c’est quelque chose de très réaliste et atteignable pour une première acquisition.

Elle a acheté une entreprise qui lui génère 400 000 $ de ventes avec des bénéfices de 130 000 $ par année.

Le meilleur dans tout ça, c’est que grâce a une structure de financement avantageuse, la mise de fonds était de seulement 20 000 $. On va regarder comment y arriver dans cette édition.

L’entreprise achetée permet de générer des profits dès le premier mois, et ce même après le paiement des dettes reliées à l’acquisition.

Aujourd’hui je vais te faire faire le tour des chiffres de cette entreprise pour te faire voir derrière les rideaux d’une acquisition d’entreprise réaliste.

Édition #206à7 — Dimanche 8 juin 2025
⌚ Durée de lecture : 3.9 minutes

Quelle entreprise a été acquise ?

L’entreprise acquise par Frédérique et son mari est dans le domaine de la distribution alimentaire. Plus précisément dans les machines distributrices.

Ce type d’entreprise est reconnu pour être stable, offrant des bonnes marges et relativement facile à opérer.

C’est d’ailleurs pourquoi ça a personnellement été l’une de mes premières acquisitions.

Les aspects financiers de l’acquisition

Dans toute acquisition, le prix payé par rapport aux bénéfices et le montage financier sont les pierres angulaires du succès.

Pourquoi ?

1. Le prix payé par rapport aux bénéfices détermine en combien de temps l’acquisition sera remboursée. Il faut bien sûr que les bénéfices soient constants ou idéalement en croissance. Dans notre étude de cas, on constate une légère croissance des ventes.

2. Le montage financier est aussi très important parce qu’il permettra de profiter d’un effet de levier énorme. C’est justement cet effet de levier qui permettra à Frédérique de rembourser sa mise de fonds avec les profits en seulement 3 mois.

Chiffres de l’acquisition :

• Chiffre d'affaires annuel : 425 000 $

• Bénéfices annuels : 130 000 $

• Prix d'acquisition : 430 000 $

Montage financier :

• Prêt bancaire : 278 000 $ à un taux d'intérêt de 9.3%

• Balance de prix de vente (BPV) : 99 500 $, remboursé sur 5 ans à partir des profits de l'entreprise

• Mise de fonds personnelle : 20 000 $

• Moratoire négocié : Moratoire sur le remboursement de la dette initiale pour faciliter la gestion des flux de trésorerie dans les premières années

Premièrement, on peut constater que le coût d’acquisition est très intéressant.
En effet, payer 3,3 fois les bénéfices pour une entreprise dans un domaine aussi stable que la distribution alimentaire augmente les chances de succès.

Le montage financier est également super avantageux. La mise de fonds est très faible avec seulement 5 % de la valeur de l’entreprise. Le prêt bancaire a un excellent taux également grâce à la bonne situation financière du couple et le secteur apprécié par les banques.

Le moratoire est un concept de prêt d’entreprise qu’on arrive parfois à négocier pour obtenir un congé de paiement. Les intérêts courent toujours, mais ça permet de dégager des meilleures liquidités après l’acquisition.

La balance de vente, ou financement par le vendeur, permet d’obtenir un prêt du vendeur qui sera remboursé à partir des profits. Les banques aiment voir ce type d’arrangement puisque ça démontre que le vendeur a confiance en l’entreprise.

Contrairement à l’investissement boursier ou l’immobilier qui est rendu accessible avec beaucoup de contenu gratuit sur internet. L’investissement dans des entreprises privées est beaucoup plus obscur.

Entendre des personnes comme Frédérique qui ont pu mener leur première acquisition avec confiance et succès me donne un fort sentiment de devoir accompli.

Je suis convaincu que Libe pourra continuer à contribuer à démocratiser l’acquisition d’entreprise pour que tout le monde puisse avoir leur part du gâteau de la grande succession.

À la semaine prochaine

Hubert Côté

Fondateur @ Libe Capital