💵❄️ Investir dans la neige

Bonjour, j’espère que tu vas bien en cette belle journée d’hiver !

Avec la neige qui commence à recouvrir le Québec, ça m’a fait réfléchir à une industrie très intéressante pour des pour des acquisitions potentielles.

L’industrie qui génères plusieurs milliards de dollars annuellement qui consiste à déplacer d’énormes quantités de neige. C’est définitivement un service essentiel, mais avouez que c’est quand même particulier qu’il y ait une activité économique de cette ampleur qui consiste à enlever la neige du chemin en attendant qu’elle fonde.

Pour ceux qui aiment les modèles d’affaires avec une récurrence, ce ne sera pas tout de suite que la neige va arrêter de tomber sur le Québec.

Cette industrie est vraiment intéressante pour un repreneur. Il y a énormément de petites entreprises dans le secteur et plusieurs ont des propriétaires vieillissants qui partiront bientôt à la retraite.

De plus, la barrière à l’entrée est faible et ce sont des entreprises relativement faciles à opérer.

En lisant cette infolettre, découvre pourquoi j’ai inclus les entreprises de déneigement dans mon top 5 des entreprises qui n’échouent presque jamais.

Édition #187🔖 15 décembre 2024 ⌚ Durée de lecture : 5.06 minutes

Importance du secteur

Les entreprises de déneigement occupent une place essentielle au Québec. La majorité des Québécois préfèrent engager un déneigeur plutôt que de se lever aux petites heures du matin pour se battre avec la neige dure laissée par la charrue. Ce secteur n’est pas seulement une nécessité, mais une habitude profondément ancrée dans la culture québécoise. La demande est constante année après année, ce qui en fait un marché stable et prévisible.

Données et revenus

• Taux d'utilisation : Environ un foyer sur quatre utilise un service de déneigement au Québec, selon certaines études.

• Revenus moyens : Une entreprise combinant déneigement résidentiel et commercial génère typiquement entre 200 000 $ et 500 000 $ par hiver.

• Clients typiques : Une entreprise moyenne dessert entre 300 et 600 clients par saison.

• Marges de profits : Les marges de profits du bénéfice avant intérêt, impôt et amortissement tournent généralement autour de 25 %.

Croissance et opportunités

• Croissance annuelle : Le marché des services extérieurs, incluant le déneigement, croît d’environ 5 % par année.

• Fragmentation : Le secteur est caractérisé par une forte fragmentation, avec de nombreuses petites entreprises desservant moins de 1 000 clients. Ça offre des opportunités d’acquisition très intéressantes. C’est possible de démarrer dans le secteur avec une très petite entreprise qui nécessitera pas trop d’investissements.

• Roll-up : Acheter plusieurs petites entreprises permettrait d’augmenter l’efficacité, la rentabilité et de bâtir une infrastructure plus robuste pour augmenter les revenus.

Défis

1. Gestion du personnel : Recruter et maintenir une équipe fidèle et performante est un enjeu crucial. Les employés doivent être fiables. Pendant la saison, c’est la météo qui dicte les horaires, c’est sur appel et beaucoup du travail se passe durant la nuit.

2. Salaires et coûts : Une grande partie des revenus partent en salaires. Ceux-ci ont énormément augmenté dernièrement. Le salaire d’un déneigeur est passé d’environ 19$/h en 2019 à 30$/h en 2022. Pendant la même période, le coût des tracteurs, des assurances et du diesel ont aussi fortement augmenté.

3. Gestion des équipements : Les machines utilisées pour le déneigement (tracteurs, souffleuses, etc.) doivent être bien entretenues et régulièrement renouvelées pour éviter des coûts de maintenance élevés ou des interruptions de service. Un bris pendant la saison ne pardonne pas et pourrait facilement faire perdre des clients.

4. Logistique : La gestion efficace des contrats et des itinéraires est essentielle pour garantir que les travaux soient réalisés à temps. Les coûts élevés du carburant font en sorte qu’il faut minimiser les déplacements inutiles pour être rentables.

Avantages stratégiques

• Demande prévisible : La neige tombe chaque année, assurant une clientèle fidèle.

• Service essentiel : Malgré une forte augmentation des tarifs ces dernières années, les clients ont tout de même renouvelé leurs contrats.

• Fragmentation du marché : La faible concentration d’acteurs majeurs rend le marché accessible pour de nouveaux entrants ou pour des consolidations.

6 étapes pour réussir l'acquisition d'une entreprise de déneigement

1. Clarifie tes objectifs et critères d’acquisition

Avant de te lancer, prends le temps de définir ce que tu recherches :

• Préfères-tu une entreprise axée sur le résidentiel, le commercial ou un mélange des deux ?

• Combien de clients souhaites-tu gérer ? Une petite entreprise pour commencer, ou une plus grande structure déjà bien rodée ?

• Quelles sont tes attentes en termes de rentabilité ? Par exemple, une marge BAIIA de 25 % est un bon standard dans l’industrie.

Établis tes critères : localisation, contrats en cours, état des équipements et réputation de l’entreprise. Avec un plan clair, tu seras mieux préparé pour évaluer les opportunités.

2. Trouve une entreprise à vendre

Utilise des plateformes spécialisées ou travaille avec Libe pour repérer les meilleures opportunités. Les entreprises de déneigement sont souvent mises en vente parce que leurs propriétaires prennent leur retraite.

Pose des questions précises :

• Combien de clients l’entreprise dessert-elle ? Sont-ils majoritairement résidentiels ou commerciaux ?

• Quelle est l’évolution des revenus sur les 3-5 dernières années ?

• Les contrats sont-ils bien établis et stables ?

• L’équipement est-il en bon état, ou devra-t-il être remplacé bientôt ?

• Quels outils de gestion ou logiciels l’entreprise utilise-t-elle ?

3. Analyse la rentabilité et fais une diligence raisonnable

Quand tu as identifié une entreprise, fais une analyse approfondie :

• Revenus et marges : Vérifie la stabilité des revenus saisonniers et les marges nettes. Les prix chargés doivent être assez chers tout en demeurant concurrentiels. Une entreprise moyenne charge environ 500 $ par client résidentiel. La stabilité des bénéfices est essentielle

• Multiples : Tout dépendamment de la transaction et des actifs qui sont inclus. Les multiples de ventes dans cette industrie tournent autour de 3-4 fois les bénéfices. Certaines transactions incluent beaucoup d’actifs et donc nécessairement se vendent plus cher.

• Coûts : Analyse les salaires (qui ont augmenté récemment), les coûts d’assurance, de carburant, et de maintenance.

• Actifs : Inspecte l’équipement et prévois un budget pour les réparations ou remplacements.

• Réputation : Lis les avis en ligne et discute avec les anciens clients pour comprendre la perception de l’entreprise.

4. Planifie le financement et prépare tes investissements

Une fois ton choix fait, pense au financement :

• Prêts commerciaux : Les banques apprécient les entreprises avec des revenus stables et des contrats à long terme comme les entreprises de déneigement.

• Crédit-bail pour l’équipement : Si l’équipement doit être remplacé, le crédit-bail te permet de préserver tes liquidités tout en accédant à des machines neuves.

• Investisseurs privés : Si l’entreprise a un fort potentiel, tu pourrais convaincre des partenaires financiers de te rejoindre.

Pense aussi à inclure un budget pour moderniser l’équipement ou intégrer des technologies de gestion.

5. Optimise et intègre l’entreprise

Une fois l’acquisition finalisée, ton objectif sera d’optimiser le fonctionnement de l’entreprise :

• Fidélise les clients existants : Renouvelle les contrats rapidement pour sécuriser les revenus. Ça vaut la peine d’aller voir les clients en personne. La première impression est hyper importante.

• Motive ton équipe : Offre des incitatifs comme des primes de performance. Les horaires sont souvent imprévisibles dans le déneigement ; garder une équipe motivée est essentiel.

Comme c’est souvent le cas, beaucoup de ces entreprises ont des technologies déficientes. Tu peux faire augmenter la valeur de l’entreprise en installant des outils technologiques comme celui de l’entreprise québecoise Flokon.

6. Développe l’entreprise avec des acquisitions complémentaires

Le marché du déneigement est fragmenté, ce qui te donne une belle opportunité de roll-up (acquisition de plusieurs petites entreprises). En consolidant plusieurs acteurs :

• Tu réduis les coûts.

• Tu augmentes ta clientèle.

• Tu diversifies les zones géographiques desservies.

Le secteur du déneigement, c’est rempli de bonnes opportunités pour des acquisitions. C’est le genre d’entreprise qui part avec une longeur d’avance. C’est pour ça qu’elle fait partie de mon top 5 des entreprises qui échouent presque jamais.

Nouvelles de la semaine

📉💸 Semaine de baisse : La majorité des actions sont en baisse cette semaine. Seulements quelques compagnies affichent une belle performance. Tesla continue sur la lancée post-élection, Google bénéficie de sa nouvelle puce quantique et Broadcom monte fortement suite à des meilleurs résultats qu’aniticpés.

• S&P 500 : -0,59 % 📉

• Nasdaq : 0,95 % 📈

• Russell 2000 : -3,11 % 📉

• TSX 60 : -1,82 % 📉

• Bictoin : 6,11 % 📈

🕵️‍♂️⚖️ Le meurtrier du PDG de UnitedHealthcare est arrêté : Le 4 décembre 2024, Brian Thompson, PDG de UnitedHealthcare, a été assassiné en pleine rue à New York. Âgé de 50 ans, il a été atteint de plusieurs balles dans le dos devant l'hôtel Hilton Midtown à Manhattan. Le suspect, Luigi Mangione, un homme de 26 ans originaire du Delaware, a été arrêté le 9 décembre dans un McDonald's en Pennsylvanie.

Après l'arrestation, des messages de soutien à son égard ont émergé sur les réseaux sociaux, reflétant une frustration envers le système de santé américain et les compagnies d'assurance comme UnitedHealthcare. Certains voient son meurtre comme une expression de leur désespoir et de leur colère contre ce qu’ils perçoivent comme un système injuste.

🇨🇦 🇺🇸 Réponse désordonnée à la menace des tarifs : Doug Ford menace de couper l’approvisionnement en énergie vers les États-Unis si Donald Trump impose des tarifs douaniers de 25 % sur les importations canadiennes. Le Canada prépare une réponse stratégique, tandis que François Legault demande un plan concret pour sécuriser les frontières. La réponse à la menace des tarifs est assez désordonnée entre les provinces.

🖥️🔬 Google développe une puce quantique : Google a dévoilé "Willow", une puce quantique capable d'effectuer en moins de cinq minutes des calculs qui prendraient 10 septillions d'années aux supercalculateurs actuels. Cette avancée marque un tournant majeur vers des applications concrètes de l'informatique quantique. L’action est en hause de 8,94 % cette semaine.

📬✉️ Retour forcé chez Postes Canada : Ottawa ordonne le retour au travail des 55 000 employés de Postes Canada après 29 jours de conflit, prolongeant les conventions collectives jusqu’en mai 2025, suscitant des critiques syndicales et un soulagement pour certains entrepreneurs.

⚡🤝 Nouvelle entente pour Churchill Falls : Le Québec et Terre-Neuve ont signé une entente historique renouvelant Churchill Falls jusqu’en 2075 et lançant trois projets majeurs pour 25 milliards. Contrairement au contrat de 1969, surnommé le « deal du siècle » pour le Québec mais critiqué par Terre-Neuve, cette entente propose un coût moyen de 6¢/kWh, plus équitable. Stratégiquement, elle renforce la sécurité énergétique, accélère la transition énergétique et solidifie les liens économiques entre les provinces.

Bonne journée et à dimanche prochain !

 Hubert Côté

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