💵 🏁 J'ai acheté une entreprise mystérieuse

Hello tout le monde, bon dimanche ☃️!

J’espère que vous avez passé un bon weekend 😇 Le temps des fêtes approche à grands pas.

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Je me fais souvent poser la question sur ma page instagram : ‘‘Combien de temps ça prend acheter une entreprise avec toi et ton accompagnement ?’’

Et la réponse dépend.

Quand j’ai acheté ma première entreprise mystérieuse, une business de machine distributrice (histoire complète dispo ici), ça m’a pris 15 mois du moment ou j’ai voulu me lancer.

Mais avec la stratégie que j’ai développée au fil des dernières années, j’ai trouvé comment réduire le processus de moitié (entre 3 à 9 mois).

Je t’explique comment le faire dans ces temps plus bas.

Bonne lecture et bon succès

Édition #170 - 30 novembre 2025 - 3.2  minutes à lire

La vraie réponse : la majorité de nos clients achète une entreprise entre 6 à 9 mois.

Mais j’en ai vu qui l’ont fait en mois de 5 mois… et d’autres qui ont pris plus d’un an.

Regardons ensemble ce qui influence vraiment ta timeline et à quoi t’attendre concrètement, avec les 4 grandes phases d’une achat d’entreprise.

Phase 1 – Apprendre et chercher (1 à 3 mois)

Au début, ton job, c’est de bâtir tes connaissances, te faire préqualifier par ta banque et commencer à analyser des entreprises sérieusement.

Je dis souvent qu’il faut regarder 20 à 30 entreprises pour faire 2 à 3 offres solides.

Ça prend du temps.

Pour rendre ça réaliste quand tu as une job et une famille, vise simplement 1 heure par jour à regarder des deals, tous les jours. La constance bat l’intensité.

Phase 2 – Faire des offres et négocier (1 à 2 mois)

Quand tu trouves une entreprise qui vaut la peine, tu déposes une offre via une lettre d’intention (LOI).

La majorité des offres se font refuser. C’est normal. C’est le jeu.

Quand une offre est acceptée, tu entres en mode négociation : prix, structure, balance de prix de vente, modalités, etc., jusqu’à ce que la LOI soit finalisée.

Ça peut prendre quelques jours… comme ça peut s’étirer sur plusieurs semaines, selon le vendeur.

Phase 3 – La vérification diligente (l’inspection) (1 à 2 mois)

Après la signature de la LOI, tu as généralement 30 à 60 jours pour vérifier que tout ce que le vendeur t’a dit est vrai.

Concrètement, ça ressemble à :

• Analyse détaillée des états financiers

• Rencontre avec les employés clés

• Revue des contrats clients et fournisseurs

• Vérification des processus, des systèmes, des risques

Bref, tout ce qu’il faut pour confirmer que l’entreprise est vraiment celle que tu penses acheter – et pas une belle vitrine avec un sous-sol qui coule.

Phase 4 – Le closing (1 à 3 mois)

Si tu finances avec une banque, attends-toi à 60 à 90 jours pour boucler le financement et signer l’acte d’achat.

Pendant ce temps-là :

• Ton avocat prépare la convention d’achat

• La banque traite tous les papiers et les garanties

• Et toi, tu te prépares pour ton Jour 1 comme nouveau propriétaire

Qu’est-ce qui accélère la timeline?

L’expérience dans le secteur aide énormément.

Par exemple, un client qui venait du secteur pétrolier a fermé son deal en 5 mois.

Un autre, comptable de formation, qui a racheté un cabinet comptable, a bouclé en 6 mois.

Autre point clé : ne pas tomber en amour avec une seule entreprise.

Ton rôle, c’est d’évaluer et de faire des offres, pas de t’accrocher émotionnellement à un dossier.

Avoir tes finances prêtes change aussi tout le jeu : parler à ta banque tôt, te faire préqualifier, préparer tes documents à l’avance… ça enlève énormément de friction plus tard.

Qu’est-ce qui ralentit tout?

L’indécision et le sur-analyse (« analysis paralysis ») sont les pires tueurs de deals.

Si tu tournes en rond sur la même entreprise pendant des mois sans faire une offre ni passer au prochain dossier, tu étire ta timeline pour rien.

L’autre piège, c’est l’effort sporadique.

Regarder des deals « quand tu as le temps » au lieu de te bloquer des plages fixes chaque semaine, ça fait passer un projet de 6-9 mois… à « un jour, peut-être ».

Finalement, viser les mauvaises entreprises te fait perdre des mois.

Si chaque dossier a des drapeaux rouges évidents que tu aurais pu voir en 30 minutes, tu restes pris dans une boucle infinie de recommencement.

Mets-toi des attentes réalistes

Mon tout premier deal m’a pris plus de 15 mois, parce que j’ai tout appris tout seul, à coup d’essais-erreurs

Avec le bon accompagnement, 6 à 9 mois, c’est réaliste pour la majorité des gens, même si tu as une job à temps plein et une famille.

Et si tu es déjà sérieux dans ta démarche et que tu veux qu’on t’aide à :

• Te préqualifier

• Trouver une entreprise selon ton profil

• Négocier le prix d’achat de ton entreprise à la baisse

• Minimiser ta mise de fonds

• Levée les fonds

👉 Réponds à ce courriel avec le mot “ACQUISITION” avec ton numéro de téléphone

et on planifie un appel pour t’aider à acheter ta première (ou prochaine) entreprise avec moi ou un membre de mon équipe.

— Hubert Côté

Fondateur de Libe Capital