💵 ➡️ LE MEILLEUR INVESTISSEMENT EN 2026

Salut tout le monde, bon dimanche.

Ce mois-ci, j’ai reçu plusieurs messages de gens qui me disent la même chose :

“J’ai vu une entreprise intéressante… j’ai réfléchi… et elle était déjà vendue.”

Et c’est normal.

Parce qu’en 2026, la différence ne se fait pas sur “où trouver une entreprise”.
Elle se fait sur ta capacité à qualifier un dossier vite, avec les bons critères.

Aujourd’hui, je te montre pourquoi les bons dossiers partent vite, et quoi mettre en place pour être prêt quand ça passe.

1) Le vrai avantage, c’est pas “trouver”

C’est être finançable et prêt.

Un bon dossier ne “disparaît” pas par magie.

Il part parce que quelqu’un a été capable de faire, rapidement :

• une préqualification (est-ce que ça tient la route?)

• une validation des risques (où ça peut casser?)

• une structure de transaction plausible (comment on paie ça sans s’étouffer?)

Quand tu es prêt, tu avances vite sans improviser.
Quand tu ne l’es pas, tu avances lentement même si l’entreprise est bonne.

2) Pourquoi les bons dossiers partent vite

Un acheteur sérieux ne tombe pas en amour avec une idée.

Il regarde une entreprise comme une opération :

• Est-ce que les revenus sont répétables?

• Est-ce que l’entreprise est transférable (peut se reprendre sans casser)?

• Est-ce que le financement est réaliste?

• Est-ce que le risque est maîtrisable?

Quand ces 4 points sont clairs, les décisions se prennent vite.

3) La règle #1 : tu qualifies une entreprise avec le bénéfice d’exploitation, pas avec les ventes

Deux entreprises peuvent faire 2 M$ de chiffre d’affaires…
et te laisser deux résultats complètement différents.

Donc tu veux comprendre le bénéfice d’exploitation (souvent appelé EBITDA dans le marché).

Simplement :
c’est l’argent que l’entreprise génère avant la dette, les impôts et certains ajustements comptables.
C’est la mesure la plus utilisée pour comparer des entreprises entre elles.

Mais attention : ce chiffre-là doit être normalisé.

Normalisé veut dire :

• on enlève les dépenses personnelles passées dans l’entreprise (si c’est le cas)

• on ajuste le salaire du propriétaire à un salaire de marché

• on vérifie si les “one-time” (dépenses ou revenus non récurrents) gonflent le résultat

Sans ça, tu compares un chiffre… pas la réalité.

4) Les 4 filtres d’un acheteur sérieux

Avant même de négocier, tu dois être capable de répondre à ça.

Filtre 1 : D’où viennent les revenus?

Pas “ça vend”.
C’est quoi le moteur de revenus?

• contrats récurrents?

• clientèle qui revient?

• projets ponctuels?

• saisonnalité forte?

Plus c’est prévisible, plus c’est finançable… et plus ça se revend bien.

Filtre 2 : L’entreprise est-elle transférable?

Si le propriétaire est :

• le vendeur

• le gestionnaire

• le technicien

• le service client

…tu n’achètes pas une entreprise. Tu achètes une job à temps plein.

Une entreprise transférable, c’est une entreprise où :

• l’équipe livre sans le propriétaire

• les clients restent même si le propriétaire change

• les opérations sont assez claires pour être reprises

Filtre 3 : Concentration de risque

• 2 clients = 40% des revenus?

• 1 fournisseur critique?

• 1 canal d’acquisition?

Ce n’est pas automatiquement un “non”.
Mais tu dois comprendre le risque de perte et ton plan de mitigation (contrats, durée, dépendance, alternatives).

Filtre 4 : Capex et entretien d’actifs

Le profit sur papier ne vaut rien si tu dois réinvestir tout de suite pour garder l’entreprise en santé.

Capex = dépenses d’investissement (équipement, véhicules, machines, gros remplacement).
Si tu dois sortir 80 000$ dans 12 mois, ce n’est pas “de l’argent dans tes poches”.
C’est un profit déjà affecté à maintenir l’opération.

5) Le move que les acheteurs qui gagnent font (avant même de trouver “le deal”)

Ils se préparent un kit de préqualification.

Exemple :

• ton budget et ton capital disponible (mise de fonds réaliste)

• tes critères non négociables (industrie, région, taille d’équipe)

• une liste de documents à demander (états financiers, déclarations fiscales, bail, liste clients, inventaire, dettes)

• un plan de structure de transaction possible :

  • financement bancaire

  • financement vendeur (balance de prix)

  • ton capital

Le but, c’est d’être capable de faire une offre conditionnelle propre, rapidement, avec une vraie clause de vérification diligente.

CE SOIR 👀 

Ce soir à 19h, on sort une nouvelle vidéo YouTube :
LE MEILLEUR INVESTISSEMENT EN 2026

On rentre dans le concret : comment penser comme un acheteur, où le monde se trompe, et comment éviter les erreurs qui coûtent cher.

— Hubert Côté
Fondateur de Libe Capital

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