💵 ➡️ LES FAMEUSES FRANCHISES...

Salut tout le monde, bon dimanche! 😀

Ce mois-ci, j’ai reçu plusieurs messages de gens qui me demandaient ce que je pensais des franchises.

Je comprends pourquoi.
Une franchise, ça rassure sur papier: marque connue, système en place, “ça roule déjà”.

Mais le bon réflexe, ce n’est pas de regarder la marque.

Le bon réflexe, c’est de regarder le contrat et la mécanique d’argent: est-ce que l’entente te laisse assez de marge, assez de contrôle, et une bonne sortie si tu veux revendre.

Voici 5 points concrets que je te recommande de vérifier avant de signer quoi que ce soit.

1) Le vrai “prélèvement” sur ton chiffre d’affaires

Dans beaucoup de franchises, les frais sont calculés sur les ventes brutes, pas sur le profit.

Exemple clair avec McDonald’s Canada:

• Service Fees: 4% des ventes brutes (et 5% pour certains nouveaux franchisés)

• Loyer: calculé sur les ventes brutes

• Frais de licence: 45 000 $ pour un terme de 20 ans

Même si ton mois est moyen, ces frais-là ne “baissent” pas parce que ton profit est plus bas.

Le bon calcul à faire:
combien de dollars sortent en frais fixes + % de ventes, avant même de parler de paie, nourriture, entretien, etc.

2) Les “dépenses obligatoires” qui ne sont pas toujours évidentes au départ

Ce n’est pas juste “royalties et marketing”.

Dans un contrat de franchise, il peut aussi y avoir:

• obligations de rénovation et de mise à niveau (capex imposé)

• fournisseurs imposés et standards d’approvisionnement

• exigences opérationnelles et audits

Là où ça devient important: ces obligations peuvent être parfaitement normales… mais elles changent ton profit réel et ton besoin de liquidités.

3) Ton rôle réel: propriétaire ou opérateur?

McDonald’s est très clair sur un point: ils recherchent des franchisés impliqués dans le quotidien, pas des investisseurs passifs.

Donc avant de t’emballer, pose-toi la question:
est-ce que tu veux une entreprise où le système te cadre, mais te demande une exécution constante… ou un actif que tu peux structurer différemment?

4) La question du “ticket d’entrée” (et pourquoi elle est plus large que le prix)

Côté McDonald’s (Canada), on parle notamment de:

• Ressources personnelles non empruntées exigées (McDonald’s mentionne 1 000 000 $ dans ses informations franchisés)

• Versement initial (ex: 40% nouveau restaurant, 25% existant)

• Financement bancaire possible jusqu’à 75%, max 7 ans (selon les modalités)

Le point important: même quand “ça se finance”, ton capital immobilisé, ton coussin, et tes obligations déterminent si tu vas respirer…

5) La revente: ce que tu contrôles vraiment

Une franchise, tu revends une opération à l’intérieur d’un réseau.

Ça peut aider parce que la marque attire des acheteurs.

Mais la sortie est souvent encadrée: approbation de l’acheteur, conditions de transfert, et le contrat continue après toi.

En clair: ta sortie dépend autant de tes résultats… que des règles du réseau.

Si tu veux voir la comparaison complète

On vient de sortir une vidéo YouTube où on compare, devenir franchisé vs acheter une entreprise ici au Québec, avec un exemple réel et la logique de calcul.

• quoi comparer (ticket d’entrée, sorties d’argent, contrôle, risque, sortie)

• comment éviter les erreurs quand il y a de l’immobilier dans l’équation

• comment réfléchir comme un acheteur

👇 Clique sur le bouton ci-dessous pour voir la vidéo.

- Hubert Côté
Fondateur de Libe Capital

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