💵🤝Négocier le meilleur prix

Bonjour à tous, j’espère que vous allez bien ! 😊

De mon côté et du côté de Libe, ça va super bien !

Si vous avez manqué ça, on a commencé une nouvelle saison du podcast dans un nouveau format avec un nouveau collaborateur. Personnellement, j’adore le résultat !

Il y a quelque chose que j’adore de l’achat d’entreprise privée qui me manquait grandement quand je me concentrais sur l’investissement en bourse.

C’est l’aspect humain.

L’humain est omniprésent dans toutes les sphères d’une entreprise, avant même qu’elle soit à toi.

Pour acquérir une entreprise, il faut avant tout développer une bonne relation de confiance avec le vendeur.

On ne va pas acheter des fraises à l’épicerie. Souvent le prix n’est même pas établi ou assez vague et il y a une forte charge émotionnelle et beaucoup d’enjeux humains à la vente d’une entreprise.

En étant accommodant pour le vendeur et en lui proposant des solutions, c’est possible d’avoir un très grand pouvoir de négociation et de structurer un vrai deal gagnant-gagnant.

Édition #175🔖 22 septembre 2024 ⌚ Durée de lecture : 4.30 minutes

La négociation est toujours une étape stressante. Avoir un impact sur des transactions de plusieurs milliers de dollars en un si court laps de temps est intimidant.

C’est le genre de choses qu’on fait pas souvent, mais qui vient avec la pratique.

Il y a quand même des lignes directrices de choses à faire et à ne pas faire. En voici trois.

1. Ne pas faire de recherches approfondies

Il est tentant de vouloir conclure rapidement une transaction quand une belle opportunité se présente. Cependant, sauter l’étape des recherches approfondies est l'une des plus grandes erreurs que vous pouvez faire. Trop souvent, les acheteurs se fient aux informations de surface sans analyser les détails financiers, les contrats en cours, ou les risques cachés de l'entreprise.

C’est également très important de bien comprendre le secteur dans laquelle l’entreprise opère. Connaitre les concurrents, les prix habituellement payés pour ce genre d’entreprise.
Dans le jeu de négociation, l’information est la clé du succès. Il faut donc que tu sois prêt à parler dans le même langage que le vendeur pour remettre en doute ce qu’il dit et poser les bonnes questions.

⚠️ À éviter : Se fier uniquement à ce que le vendeur vous dit ou à ce que les documents standards révèlent. Vous risquez de découvrir des surprises coûteuses après l’achat.

✅ À faire : Menez une diligence raisonnable complète et n'hésitez pas à faire appel à des experts financiers, juridiques ou techniques pour vous assister. Cela vous mettra dans une position de force pour négocier et éviter des erreurs coûteuses.

2. Oublier l’importance des relations humaines

Une autre erreur courante est de se concentrer uniquement sur les aspects financiers et légaux, tout en négligeant la dimension humaine de la transaction. Rappelez vous que vous n’achetez pas qu’une machine à profits, mais une organisation avec une culture, des employés et un réseau de partenaires. Ignorer cet aspect peut mener à une transition chaotique et le moral de l’équipe peut en souffrir.

L’entrepreneur qui vend son entreprise a passé des années de sa vie à construire quelque chose qui le rend fier. Oui il recherche à encaisser son chèque, mais il recherche aussi beaucoup une relève qui va avoir des beaux projets pour son entreprise et qui va le mettre en confiance dans la reprise.

⚠️ À éviter : Penser que la transaction se limite à des chiffres. L’ignorance des émotions et des attentes du vendeur peut mener à une baisse de confiance.

✅ À faire : Investissez du temps pour construire une relation de confiance avec le vendeur. Prenez en compte ses attentes, notamment pour l'avenir de l’entreprise et de ses employés. Une approche empathique et respectueuse favorisera une transition en douceur et mettra toutes les chances de votre côté pour que le vendeur soit de votre côté.

Il ne faut pas être trop pressés non plus, c’est souvent une grosse étape de vie pour le vendeur et tu dois t’assurer qu’il se sent prêt à passer le flambeau. Un vendeur qui est trop pressé de vendre est souvent un bon redflag.

3. Se montrer trop rigide pendant les négociations

L'une des erreurs les plus fréquentes est de rester trop inflexible lors des négociations. Vous avez peut-être un objectif précis en tête, mais imposer vos conditions sans tenir compte des besoins et contraintes du vendeur peut faire échouer le deal.

La rigidité dans une négociation peut rapidement créer des tensions et bloquer des opportunités qui, avec un peu plus de flexibilité, auraient été gagnantes pour tous.

Il faut surtout éviter le climat de tensions qui peut s’installer. Il ne faut pas penser que si tu as plus l’autre a moins, c’est important d’avoir un esprit de collaboration et être ouvert aux compromis pour conclure des transactions gagnantes.

⚠️ À éviter : Vouloir tout contrôler ou imposer vos conditions dès le départ. Une attitude trop rigide risque d’irriter le vendeur et de compromettre les discussions.

✅ À faire : Soyez ouvert aux compromis. Il faut être prêt à adapter vos attentes en fonction de la réalité du vendeur. Vous pouvez par exemple envisager de proposer un plan de paiement flexible, ou encore des arrangements sur le long terme pour permettre une transition progressive. Cela montre que vous êtes prêt à collaborer, et non à imposer, ce qui sera bien mieux pour vous deux.

À retenir

La négociation est un art délicat, où chaque détail compte et où l'aspect humain est central. En développant des relations de confiance et en restant flexible, on peut véritablement créer des opportunités gagnant-gagnant. Il n'y a pas de recette unique pour réussir, mais une bonne préparation et une approche collaborative peuvent faire toute la différence.

Personnellement, mes acquisitions et l’accompagnement qu’on offre m’ont donné les bons réflexes dans une négociation, mais ça n’a pas toujours été le cas.

C’est normal que ce soit une étape difficile, c’est très important d’être prêt et de connaitre ses affaires.

Nouvelles de la semaine :

🏦📈 La FED propulse la bourse : La décision de la Réserve fédérale de baisser les taux de 50 points de base a été déterminante dans les mouvements sur les marchés boursiers cette semaine.

Beaucoup de personnes s’attendaient à une baisse de 25 points de base, la nouvelle a donc été positive pour les cours boursiers. Par contre, ça peut également indiquer une économie moins forte qui a besoin de soutien.

• S&P 500 : 1,16 %

• Nasdaq : 1,95 %

• Russell 2000 : 1,81 %

• TSX 60 : 0,81 %

🏅💵 Le metal jaune est prisé : Le prix de l'or a atteint un nouveau record de 2609,74$US l'once, stimulé par la baisse des taux d'intérêt américains et la faiblesse du dollar.

🚛📦 PME québecoises en tête des exportations : En 2022, les PME québécoises ont généré plus de 65 % des exportations internationales de biens de la province. Les États-Unis restent le principal marché des entreprises québécoises, représentant 70 % de leurs exportations.

🏒📺 Rachat des Maple Leaf par Rogers : Rogers Communications rachète la part de 37,5 % de Bell dans Maple Leaf Sports & Entertainment (MLSE) pour 4,7 milliards de dollars, ce qui lui confère une participation majoritaire de 75 % dans le conglomérat sportif.

💼📉 Tupperware fait faillite : Tupperware s'est déclaré en faillite après des années de difficultés financières et un désintérêt croissant des consommateurs pour ses produits en plastique.

☀️⚡ Du solaire au Québec : Le gouvernement Legault a fixé un échéancier pour un appel d'offres de 300 MW d'énergie solaire, le premier en son genre au Québec, avec un lancement avant la fin de décembre 2024 et un raccordement au réseau d'Hydro-Québec d'ici fin 2029.

Bonne journée et à dimanche prochain !

 Hubert Côté

Avertissement

Veuillez effectuer vos propres recherches avant d'investir. Les informations présentées sur ces éditions de Libe vous sont communiquées à titre purement informatif et ne constituent pas un conseil d’investissement. Hubert et l'équipe de Libe ne sont pas responsables de vos achats/ventes d'actions et refusent toute forme d'implication sur vos décisions financières.