💵 ➡️ C'est rentable acheter un garage en 2026?

Salut,

Bon dimanche matin.

Il y a en ce moment un atelier de mécanique dans la grande région de Québec à vendre. 30 ans d'existence. 897 000 $ de revenus. La bâtisse est incluse dans le prix.

La plupart des gens vont passer à côté sans s'y attarder.

C'est exactement ce type d'occasion qu'on va décortiquer aujourd'hui.

Pourquoi le garage mécanique mérite ton attention

C'est pas glamour, un garage. Et c'est exactement pourquoi c'est intéressant.

L'âge moyen des véhicules au Québec a atteint 10,7 ans en 2024. En 2019, on était à 8,4 ans. Les gens gardent leurs chars plus longtemps parce qu'un véhicule neuf coûte aujourd'hui en moyenne 65 000 $ au Canada. Ce que ça veut dire concrètement, c'est que les garages ont de plus en plus de travail. Freins, pneus, suspension, moteur, plus un véhicule vieillit, plus il demande d'entretien.

Et les revenus du secteur de la réparation automobile au Canada ont augmenté de 11,3 % en 2023, pour atteindre 26,4 milliards de dollars. La marge bénéficiaire du secteur a augmenté en même temps.

C'est une industrie défensive. Elle performe peu importe où en est l'économie, quand ça va mal, les gens réparent plutôt qu'acheter du neuf.

Un exemple réel : ce qui est à vendre aujourd'hui

Voici l'annonce que je te mentionnais en introduction.

Atelier de mécanique générale et vente de pneus, Grande région de Québec

• Prix demandé : 920 000 $

• Revenus 2025 : 897 000 $

• BAIIA 2025 : 64 000 $

• Marge brute : 43,7 %

• Bâtiment inclus, évalué à 566 000 $

• 7 000 pieds carrés, plusieurs portes

• 30+ ans d'activité

• Équipe en place, transition possible avec le vendeur

Là où ça devient intéressant, c'est dans la décomposition du prix.

Sur les 920 000 $, 566 000 $ représentent la valeur de l'immobilier, confirmée par évaluation indépendante. Ça veut dire que tu paies environ 354 000 $ pour l'opération elle-même. Une entreprise qui génère presque 900 000 $ de revenus et qui roule depuis 30 ans.

C'est une nuance que beaucoup d'acheteurs manquent. Ils voient 920 000 $ et passent à autre chose. Mais ils ne séparent pas l'immo de l'opération.

Comment structurer ce type de deal

Voici comment un deal avec immobilier inclus se structure généralement :

Immobilier (566 000 $) → Financement hypothécaire commercial à 70-75 % = environ 400 000 $ → Ta mise sur l'immo : environ 140 000 $

Opération (354 000 $) → Prêt à terme BDC ou banque à 70 % = environ 248 000 $ → Ta mise sur l'opération : environ 106 000 $

Financement vendeur possible → 10 à 15 % du prix = entre 90 000 $ et 135 000 $ → Payable sur 3 à 5 ans

Avec un financement vendeur en place, ta mise de fonds réelle peut descendre à environ 100 000 $ à 130 000 $ sur un deal à 920 000 $. Et tu possèdes un immeuble commercial de 566 000 $ dès le premier jour.

Ce que tu dois analyser avant de dire oui

1. La dépendance au propriétaire Est-ce que les clients viennent pour le garage, ou pour le mécanicien en particulier ? Si tout le monde connaît personnellement le boss et lui fait confiance, c'est un risque réel à la transition. Une équipe en place, comme ici, est un bon signe, mais ça se valide en parlant aux employés.

2. Le capex en équipement Un garage, c'est de l'équipement lourd. Lifts, machines de diagnostic, outils de calibration. Demande un inventaire complet avec l'âge de chaque pièce. Un lift qui lâche six mois après l'achat, c'est facilement 20 000 $ à 40 000 $ d'imprévus.

3. Les contrats commerciaux Un garage qui a des ententes avec des flottes d'entreprises ou municipales a un flux de revenus beaucoup plus stable qu'un garage 100 % clientèle de passage. À valider dans les états financiers.

4. Le BAIIA normalisé Un BAIIA de 64 000 $ sur 897 000 $ de revenus, c'est dans la moyenne du secteur selon Statistique Canada. Mais si le propriétaire se verse un salaire élevé qui comprime le BAIIA, le chiffre normalisé, c'est-à-dire ajusté pour remplacer ce salaire par un salaire de gestionnaire au marché, peut être significativement plus élevé. C'est une des premières questions à poser en diligence raisonnable.

Ce que ça donne comme rendement

En prenant le scénario avec financement vendeur et une mise de fonds totale autour de 120 000 $, si le BAIIA normalisé remonte à environ 100 000 $ après analyse et qu'on soustrait le service de la dette, le cash flow résiduel se situe autour de 40 000 $ à 60 000 $ par année en première année, tout en amortissant la dette et en bâtissant de l'équité dans un immeuble commercial.

C'est pas le deal du siècle à première vue. Mais c'est un actif défensif, avec de l'immobilier en dessous, dans un secteur en croissance, avec 30 ans d'historique. Et avec une équipe en place, c'est une entreprise qui peut fonctionner sans que tu sois là à temps plein.

Une décision qui se prend sur les chiffres, pas sur les impressions.

Pour aller plus loin

Si tu veux en apprendre plus sur l'acquisition d'entreprises au Québec, on publie des vidéos sur notre chaîne YouTube chaque semaine.

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Hubert Côté

Cette infolettre est publiée à titre informatif seulement et ne constitue pas un conseil financier, fiscal ou juridique. Toute décision d'acquisition devrait être prise en consultation avec des professionnels qualifiés. Les données financières proviennent de sources publiques disponibles au moment de la rédaction. Libe Capital inc. ne garantit pas les performances futures des entreprises mentionnées.