💵🤝 Vendre son entreprise

Bonjour à tous, j’espère que vous appréciez bien le début du temps des fêtes ! 🎅

Nous parlons souvent d’achat d’entreprise, mais il faut bien se rappeler que pour chaque acheteur il doit y avoir un vendeur.

Tous les entrepreneurs prospères devront réfléchir à la succession de leur entreprise, qu'il s'agisse d'une vente à une personne externe ou d'un transfert au sein de la famille.

Quand vient le temps de vendre, les enjeux sont grands.

Premièrement, les chiffres sont énormes, on parle de dizaines de millions.

En plus, ce que l’on met en vente représente souvent le fruit d’un immense travail. Ça vient créer inévitablement un attachement émotionnel. On peut également avoir en tête que l’acheteur perçoit un potentiel dans l’entreprise, un potentiel que l’on pourrait exploiter soi-même.

Dans cette infolettre je voulais revenir sur le dernier podcast dans lequel j’ai reçu François Lanthier Nadeau. L’ancien PDG de l’entreprise Snipcart qui a réussi à vendre son entreprise dans les huit chiffres.

Ne manque pas les détails fascinants et formateurs de cette histoire : écoute le podcast complet.

Édition #186🔖 8 décembre 2024 ⌚ Durée de lecture : 6.06 minutes

Version courte : Lecture rapide entre deux emails ⏱️

• Contexte pandémique et opportunité rare : La crise COVID a gonflé les valorisations tech, offrant à Snipcart une chance unique de vendre à un moment idéal.

• Acheteur stratégique : Duda, cherchant à compléter son offre e-commerce, a proposé d’acquérir Snipcart.

• Alignement complexe des actionnaires : Différentes priorités (sécuriser l’avenir financier vs. stabilité à long terme) ont nécessité une stratégie visant une offre élevée pour satisfaire tout le monde.

• Préparation et gestion du stress : La vente a impliqué une intense préparation (juridique, fiscale) et une négociation émotionnellement éprouvante, où la compréhension des motivations des parties et la création de liens de confiance ont été essentielles.

• Après la vente : L’intégration culturelle, l’apprentissage personnel, et la redéfinition des projets futurs (nouveaux SaaS, coaching) illustrent l’importance de l’équilibre personnel et de la vision à long terme.

Version longue : Un 6 minutes qui en vaut la peine ! 💡

Qu’est-ce qui a mené à la vente de SnipCart ?

Le contexte économique unique de la pandémie a joué un rôle central dans la décision de vendre l’entreprise. Avec une abondance de liquidités dans l'écosystème et des valorisations des techs très élevées propulsée par la ruée vers l’économie en ligne le pouvoir de négociation était pour les vendeurs. Même les fondateurs de Snipcart qui ont monté leur entreprise entièrement en Boostrap n’ont pas pu passer à côté de l’opportunité.

Duda, un acheteur stratégique, a vu en Snipcart une opportunité parfaite pour compléter son offre de commerce en ligne. Duda est une plateforme de création de sites web et Snipcart offre une solution pour ajouter facilement une plateforme d’achat sur un site web. Ce qui avait commencé comme une simple proposition d’intégration technologique a rapidement évolué en une offre d’acquisition.

La vente de Snipcart a révélé des différents entre les actionnaires causés par leurs motivations personnelles et leurs priorités. François et Charles, impliqués au quotidien dans l’entreprise, ressentaient le besoin de sécuriser leur avenir financier et de transformer leur richesse « sur papier » en actifs tangibles. À l’inverse, les fondateurs de Spectrum Média, qui avaient surtout un rôle d’investisseurs passifs, voyaient moins d’urgence à vendre et privilégiaient la stabilité à long terme. Ces divergences ont conduit à des négociations intenses, mais François a réussi à aligner les objectifs en proposant une stratégie commune : viser un prix exceptionnellement élevé pour tester l’acheteur.

Lors des négociations, les enjeux émotionnels étaient intenses. François, comme PDG, devait naviguer entre le stress des discussions et les attentes divergentes de ses coactionnaires. Malgré ces défis, il a su tirer parti du moment, capitalisant sur les opportunités offertes par les taux d’intérêt bas, la ruée vers la tech et les besoins de croissance rapide de Duda. L’élément humain, construire des ponts avec les acheteurs et gérer les relations avec ses partenaires a été déterminant dans le succès de cette transaction.

Exemples vécus qui s’appliquent à tous les vendeurs

• La préparation à une vente ou acquisition :

  • Alignement des motivations personnelles : François a vendu Snipcart pour trois raisons principales :

    • Offrir une retraite confortable à sa mère monoparentale.

    • Accéder à une indépendance financière et une crédibilité accrue pour ses futurs projets.

    • Réaliser un "exit" en tant que jeune entrepreneur pour tirer parti des opportunités post-vente.

  • C’est important de savoir pourquoi on s’engage dans une vente d’entreprise pour avoir la motivation de continuer même dans les longues semaines remplies de problèmes.
    

  • Anticipation des défis logistiques et émotionnels : François n’avait jamais vécu une transaction de cette ampleur et n’avait pas anticipé le stress de la vérification diligente ni les négociations complexes. Il a dû recruter rapidement des fiscalistes et avocats pour s’assurer que tout était conforme et préparer l’entreprise pour la vente.
    

  • Préparer l’entreprise à la vente : Comme refaire la peinture avant la vente d’une maison, il est important de préparer une entreprise à la vente. Il faut s’assurer que les systèmes en places soient prêts pour la passation. Beaucoup de petites entreprises ont leurs opérations dans les mains de seulement quelques personnes. Un aspect souvent négligé est toute la partie légale, les contrats de travail, les conventions d’actionnaires etc.

    
    

• Les relations humaines comme levier clé :

  • Confiance et connexion : Au lieu de juste parler d’affaires et de chiffres, François a pris le temps d’établir une relation personnelle avec les fondateurs de Duda en apprenant à connaître leur culture et leurs valeurs. Il a demandé un entretien informel d’une heure avec le CEO de Duda pour discuter de leurs valeurs personnelles, créant ainsi un lien de confiance qui a facilité la transaction.

  • Compréhension des motivations des autres parties : En comprenant que Duda cherchait à acquérir Snipcart pour intégrer sa technologie à leur plateforme et renforcer leur offre e-commerce, il a pu négocier un prix élevé en montrant comment Snipcart répondait parfaitement aux besoins de Duda.

    
    

• Les défis psychologiques et émotionnels :

  • Gérer le stress et l’incertitude : François a décrit avoir traversé des moments d’épuisement émotionnel, allant jusqu’à des crises d’angoisse nocturnes. Son horaire était complètement débordé.

  • Éviter les conflits destructeurs : Les discussions avec ses partenaires ont parfois été tendues, chacun ayant des attentes différentes pour la vente. Ils ont décidé de « viser haut » dans la négociation en proposant un prix que personne ne pourrait refuser pour aligner tout le monde sur une stratégie commune, malgré leurs désaccords initiaux.

    
    
    

• Les aspects financiers et stratégiques :

  • Savoir reconnaitre une opportunité : Snipcart générait 1,1 million USD de revenus récurrents annuels, mais l’acquisition s’est fait à un multiple très élevé en raison de la dynamique de marché pendant la COVID. C’est pour ça que l’exit était dans les huit chiffres. Cette valorisation était exceptionnelle et irrationnelle. Il ne faut pas compter sur une situation comme ça pour réussir, mais il faut savoir saisir l’opportunité quand ça se pointe.

  • Planification à long terme : François savait que vendre Snipcart lui permettrait de sécuriser des fonds pour des projets futurs tout en lui offrant une liberté financière. L’un de ses objectifs était de redonner à sa famille et de se positionner comme un entrepreneur crédible pour ses prochains projets.

    
    
    

• La gestion post-transaction :

  • L’intégration culturelle et organisationnelle : Après la vente, l’intégration avec Duda a présenté des défis culturels, notamment en raison de différences dans les styles de communication entre les équipes québécoise et israélienne. Les visites en Israël et au Québec ont permis de surmonter ces différences et d’améliorer la collaboration.

  • Rebondir après une transaction : François a quitté Duda après un an et demi, préférant se concentrer sur de nouveaux projets et lancer des initiatives comme son projet actuel SaasPasse. Pour lui continuer dans une grande organisation comme Duda n’était pas aligné avec ses forces et ses aspirations.

    
    
    

• L’importance de l’équilibre personnel :

  • Préserver la santé mentale et physique : Il aurait aimé déjà faire du sport et de la méditation pour mieux gérer le stress de la transaction. Selon lui, il aurait mieux géré le stress de la vente avec des meilleures habitudes de vie.

  • Savoir prioriser : François et ses partenaires ont choisi de se concentrer sur les points essentiels des négociations, acceptant de laisser de côté certaines clauses secondaires pour éviter des blocages inutiles et avancer efficacement.
    

    
    

• Leçons sur la négociation :

  • Rester confortable dans l’inconfort : François a appris que quelques minutes d’inconfort dans une négociation peuvent avoir des retombées financières majeures. Lors des discussions de prix, il a maintenu des positions fermes, ce qui a permis d’obtenir le prix espéré par lui et ses partenaires.

  • Comprendre l’objectif de l’acheteur : En comprenant que Duda avait récemment levé des fonds et qu’ils souhaitaient intégrer une solution de commerce en ligne. Il a pu structurer la négociation en conséquence. L’information est le nerf de la guerre dans toute négociation.

    
    
    

• Post vente :

  • Construire quelque chose de valeur : C’est important de se trouver d’autres projets après une vente. François valorise aujourd’hui des projets centrés sur l’impact humain et la communauté, comme avec SaasPasse qui lui permet d’aider et d’inspirer les entrepreneurs en tech au Québec.

  • Rebondir et continuer : L’expérience de Snipcart a renforcé son désir de contribuer à l’écosystème entrepreneurial, que ce soit en lançant ou en investissant dans d’autres SaaS. François envisage de coacher et d’accompagner des fondateurs SaaS, partageant son expérience pour les aider à éviter ses erreurs et a réussir dans ce domaine en effervescence.

💻📈 Bonne performance pour les géants technologiques : Cette semaine, la tech a permis de soutenir la bourse. En effet, pour la plupart des autres secteurs comme les banques et l’énergie, la semaine a été plus difficile. Grâce aux performances surprenantes de Meta, Amazon et Tesla, le S&P 500 a eu une bonne performance cette semaine. Les indices plus près de l’économie traditionnelle comme le Russell 2000 ou le TSX 60 au Canada ont eu plus de difficultés.

🚀🌕 Bitcoin to the moon ! : Le bitcoin dépasse la barre historique des 100 000 $US, porté par l’élection de Donald Trump, ses promesses de transformer les États-Unis en capitale mondiale des cryptomonnaies, la perspective d’une réglementation plus conciliante et un engouement accru pour l’ensemble du secteur. Trump ne passe pas à côté de l’occasion de s’attribuer les mérites de cette hausse.

• S&P 500 : 0,79 % 📈

• Nasdaq : 3,02 % 📈

• Russell 2000 : -1,38 % 📉

• TSX 60 : -0,05 % 📉

• Bictoin : 4,8 % 📈

🌴💧Flambée des cours de l’huile de palme : L’huile de palme a atteint mardi un sommet de 1 200 $US la tonne, son plus haut niveau depuis 29 mois, causé par les pluies diluviennes en Malaisie et la volonté de l’Indonésie de porter l’incorporation d’huile de palme dans les biocarburants de 35% à 40% dès janvier. Ces deux pays fournissent plus de 80% de l’huile de palme produite annuellement dans le monde.

🎰💰 Bénéfice de Loto-Québec en hausse : Loto-Québec a dégagé un bénéfice net de 421,6 M$ au deuxième trimestre, en hausse de 18,5% par rapport à l’an dernier, grâce notamment à la résolution du conflit de travail dans ses casinos, à l’augmentation des lots de loteries et à la semaine supplémentaire comptabilisée dans ce trimestre.

🤖💡Investissements du Canada en IA : Le gouvernement fédéral investira jusqu’à 2G$ dans l’intelligence artificielle, en finançant 1G$ d’infrastructures publiques de calcul, 300M$ pour faciliter l’accès des PME à une puissance de calcul abordable et 700M$ pour soutenir la création de centres canadiens de données en IA.

🦁⚡Lion Électrique obtient 50M$ : Lion Électrique, en difficulté financière, vend son centre d’innovation de Mirabel à Aéroports de Montréal pour 50M$, utilise le produit de la vente pour rembourser partiellement sa dette, et ce bâtiment sera converti en un pôle d’innovation aérospatiale par ADM.

📱⚖️ Vente obligatoire de Tiktok : Un tribunal fédéral a rejeté l’appel de TikTok contre la loi américaine qui impose à sa maison mère chinoise ByteDance de le vendre ou de faire face à une interdiction, mettant l’application sous pression alors que le Congrès a fixé au 19 janvier la date limite pour se conformer à cette exigence.

🤵💲 Musk plus grand donateur : Elon Musk est devenu le plus grand donateur politique non-candidat de l’histoire récente des États-Unis, versant plus de 270 M$US à la campagne de Donald Trump, ce qui lui vaut d’être nommé par le président élu à un poste influent au sein d’une commission fédérale.

Bonne journée et à dimanche prochain !

 Hubert Côté

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